Me encuentro esta mañana con un post en Loogic sobre el lanzamiento de Segurazos.com, antes de leer pensé que se trataba de un nuevo comparador de seguros, que tan bien funcionan.
Pues no, se trata de un site donde la gente pide presupuestos y los mediadores de seguros y aseguradoras les hacen ofertas. El modelo de negocio no puede ser peor, de verdad os lo digo, cobran suscripciones de 49€ al mes a los mediadores. Eso es una miseria para las aseguradoras y mediadores que deben de estar encantados!
Yo haría afiliación, os explico porqué:
En su home pone “Actualmente hay 16 mediadores respondiendo 292 solicitudes”
- Cobran 49€ al mes a cada mediador: 16×49 ganan 784€ al mes
- Una solicitud de presupuesto, en afiliación, es un lead. El lead de seguros se puede pagar hasta 10€. Pongamos un lead medio de 3€ y hagamos cuentas: 292 leads a 3€ cada uno ganarían 876€. Pongamos que de esos 292 se convierten en venta un 10% a unos 35€ de comisión serían 1015€. Ganarían al mes 1891€.
Solo con esos datos ya es para replantearse el modelo hacia afiliación, pero además se trata de un modelo que no escala lo suficiente, solo escala consiguiendo más mediadores.
En cambio con afiliación, escalaríamos con las peticiones de presupuestos (leads), tu mercado sería enorme. Y añado más, el esfuerzo de captar presupuestos en el caso de la suscripción no se ve recompensado, no hay retorno porque cobran lo mismo si les llevas 10 clientes que 100.
Yo solo cobraría suscripción por un servicio, tú te lo guisas y tú te lo comes, solo te alquilo mi plataforma. Si mi trabajo consiste en llevarte clientes, quiero una comisión.
Actualización: He editado el post ya que confundí el precio del lead con el de venta, he actualizado también todos los cálculos. Igualmente la afiliación es más rentable lo mires por donde lo mires.
Gracias Fernando por la crítica constructiva realizada por ti.
Pero permíteme rebatirlar y explicar porque NO hacemos afiliación.
Esas cuentas que haces, ya las hicimos nosotros. Pero es que no son así.
- En el sector del seguro el lead no se paga a 50€ casi ni a los 20€ de media que pones (ojalá)
- No es un comprador de seguros
- La idea principal de este proyecto es dar al solicitante presupuestos reales para que él pueda elegir. ¿Que gana el usuario si solo le vendo su lead a un mediador? ¿en que nos diferenciariamos de las aseguradoras? ¿No es mejor ofrecerles decenas de presupuestos?
- Hay un modelo de negocio mejor aún que el que hemos elegido nosotros y que el que tu planteas: Sencillamente hacer una correduria de seguros. ¿Cuantas reciben 300 solicitudes al mes? Muy pocas.
Ah, y efectivamente los mediadores están encantados con el proyecto. Estos son precios iniciales que con el aumento de solicitudes irán en aumento, como es lógico. El modelo de negocio es el correcto con sus mejoras como todos.
Hola Antonio, que tal.
Es cierto que se paga mejor la venta que el lead, lógico, pero hay leads muy interesantes. Y date cuenta de una cosa (que no he explicado), si un mismo usuario pide presupuesto a 5 seguros sumarías los leads de todos ellos con un único usuario. Porque le vas a vender solo un lead?
Te pongo algún ejemplo:
- Regal Seguros paga 35€ por seguro vendido y 1€ por lead:
http://www.rentabilizar-web.com/anunciantes/regal_seguros_tradedoubler.html
- Mutua madrileña paga por venta 35€ y 69,2€ por motos, en este caso no hay lead. http://www.rentabilizar-web.com/anunciantes/mutua_madrilena_motos_tradedoubler.html
- Nectar paga 3€ el lead http://www.geazen.es/nuevo-programa-nectar-seguros En vuestro caso solo con los leads de Nectar ya habrías ganado más que con las suscripciones de todo el mes, y eso que es un lead bajo. 292×3=876€
Y podría seguir…
Ten en cuenta que hay un CR (conversion rate) de los leads que se convertirían en ventas, como ves de hasta 70€, más ingresos, suma y sigue.
No estoy de acuerdo contigo en que sea el modelo correcto, es el que habéis elegido y me parece muy bien. Yo os animo a que trabajéis con Geazen y hagáis una prueba con Néctar Seguros.
Gracias de nuevo por tus apreciaciones.
El sistema de afiliación lo conozco y para algunas temáticas y tipos de webs es muy bueno, tal y como tu sabes mejor que nosotros. Pero si en Segurazos.com nos dedicamos a vender leads la originalidad del proyecto se pierde. Seriamos una web más con banners que vende seguros y es de lo que queremos huir.
Los mediadores están muy perdidos aun en internet y necesitaban este proyecto. Tienen mucha competencia de la bancaseguros, aseguradores con fuertes inversiones en Internet y con los comparadores de seguros. A los mediadores no les quedaba ya trozo de pastel.
Me uno a este interesante debate, efectivamente el modelo de negocio de afiliacion es más rentable a corto plazo, sin duda, pero es que por lo que veo segurazos tiene mas de 10 categorias diferentes, seguros de vida,de autonomos y pymes, de hogar, etc etc es un mercado enorme el sector asegurador y los comparadores de seguros no te resuelven dudas, sin embargo los mediadores de seguros y agentes si, o tu contratarias un seguro de vida con una maquina?
yo no, ahora bien, a este proyecto le haria falta un bussiness angels que invirtiera buen dinero, por que el proyecto es parecido a habitissimo (reformas) pero en sector asegurador, que es mucho mas lucrativo y se mueve más dinero.
Me parece que el fundador siguió la máxima de:
“No te metas en un mercado con mucha competencia a no ser que ofrezcas algo nuevo y diferente”
Interesante proyecto cuanto menos
Un saludo!
Hola. Vaya! yo también vengo de Loogic donde he dejado mi opinión sobre el modelo de Segurazos.
Fernando, ¿no es mas sencillo proponer la afiliación como una herramienta mas de marketing en lugar de como base de un modelo de negocio? al menos yo lo veo así.
Mi opinión sobre la afiliación es la misma que sobre la publicidad, al final eres un intermediario y el cliente como tal, con nombre y apellidos, con el que tomarte una caña o enviarle un correo de felicitación el día de su cumpleaños, no existe.
No se… quizás es que soy un poco tradicional