FernandoDelPozo

Este post es una opinión personal y puedo estar equivocado, pero para mi, tu proyecto vale lo que factura, su precio se debe calcular en base a lo que genera, ni más ni menos.

Que tienes 5 millones de usuarios únicos al mes y tropecientas páginas vistas….vale, y ¿cuanto dinero generan todas esas visitas? Es un modelo rentable o no tienes ni idea de como ganar dinero con él? Ahora pensaréis, 5 millones de usuarios tienen que valer algo…

Para mi, si no generan dinero no valen nada y solo se debería pagar por el trabajo desarrollado en hacer crecer una comunidad (desarrollo y poco más), otra cosa es el valor potencial que puedan tener esos usuarios. Pero para obtener ese valor intrínseco de 5M de usuarios, hay que saber explotarlo. Si no has sabido, si no facturas, si facturas poco, tu site vale poco.

Os voy a poner un ejemplo práctico. Un portal de empleo con un número respetable de usuarios en búsqueda de empleo tenía como modelo de negocio el cobrar a las empresas por publicar ofertas. El acceso a las ofertas para los usuario era gratuito.

Este portal, con este modelo, facturaba unos 2.000€ al mes. El portal valía aproximadamente la facturación de entre 1 y 2 años. Entre 24.000 y 48.000 Euros.

Fue comprado y explotado con otro modelo, sí, lo habéis adivinado :) la afiliación. El acceso por parte de los usuarios y la publicación de ofertas para las empresas pasó a ser libre y gratuito. Su modelo era promover cursos de formación entre los candidatos (CPL), actividad a la que se dedica mucha gente mientras busca un empleo, a formarse.

Con ese cambio el portal multiplicó por 25 sus ingresos mensuales.

Cuando oigo valoraciones astronómicas de proyectos que ni siquiera saben como van a ganar dinero con él, se me abren las carnes, porque son una burbuja. Y cuando te piden una burrada por un site que hace 4 duros con adsense, también.

El argumento de valoración  suele ser “tiene potencial”, “tiene tantosmil usuarios únicos”, y yo pienso, de momento lo único que tienes es 1.000€ de adsense al mes, trabajo para mantenerlo y gastos de hosting.

Esta es mi opinión pero si eres capaz de vender caro tu proyecto por mucho más de lo que factura o incluso si no factura, ole. Ya sabemos que en realidad, las cosas valen lo que uno esté dispuesto a pagar por ellas.

Muchas redes de blogs españolas podrían facturar mucho más si trabajasen la afiliación (email marketing,display y catálogos de productos), pero por varios motivos no se animan a ello. Pero de este tema hablaré en otro post que titularé algo así como “Vender gratis”.